银保合作的新途径

    本报讯「廖志梅」6月11日，在杭州持续热销的银行代理险种新华人寿“红双喜”产品再传喜讯，由新华人寿保险公司杭州分公司和建设银行浙江省分行共同推出的“红双喜”百日业务竞赛决出胜负，双方共同举行了表彰大会。

    今年2－5月，新华人寿杭州分公司与建设银行浙江省分行在双方“总对总”合作方案的基础上开展了“分对分”“百日竞赛”业务推动活动。竞赛期间，建行浙江省分行共实现“红双喜”保费收入4019万元，保费目标达成率为161％，结构目标达成率为221％。在“总对总”的竞赛中，建行浙江省分行表现优秀，包揽了所有奖项。

    近十年来，我国保费收入年均增长23.6％，2003年，全国保费收入3880.4亿元，同比增长27.1％；其中全国银行保险保费收入816亿元，比上年增长110％，远高于寿险业的平均增长水平，占寿险保费收入的比例达到31％，比上年提高14个百分点。据业内人士称，银行保险已经成为保险业发展的重要支柱之一，保险业的做大做强离不开银行保险的加快发展。

    新华保险公司开业8年来，以稳健的经营风格取得了快速发展。2003年，公司实现保费收入172亿元，市场份额接近6％；其中银行业务实现了快速发展，全年实现银行保费收入近100亿元。通过建设银行渠道实现保费收入28.45亿元，其中通过浙江省分行实现保费6649万元。今年以来，浙江新华与浙江省建行的合作更是取得富有成效的发展，在“红双喜”百日业务竞赛中，浙江省分行共实现标保4019万元，总量排全国第六，包揽了所有奖项，取得了十分可喜的成绩。

    新华公司银保产品“红双喜”不但具有本金返还、固定收益、豁免利息税等多重优势，而且“增加保额”的形式使年度分红基数逐年增加，“终了红利”使红利分配更彻底，让投资者可以安享保险公司的经营成果。所以，一经推出就受到了广大消费者的青睐。去年，在浙江寿险市场销售业绩达到4.2亿元。今年以来，“红双喜”产品持续在浙江银保市场热销，到目前已经实现保费近2亿元，发展势头强劲。